大家好！

大中华区既往主要做了三大方向的事情：

一、欧力士既有的子公司、业务平台，比如OCC、香港的OAL、OFSHK，通过招聘外部的专业人才，通过改革内部制度，不断地深化市场化改革，我们做了一些从日本的角度看起来步子比较大的经营方面的改革和调整。所以第一个方面，我们是希望我们既有的金融平台能够不断去深挖，能够在新的产品和服务方面在市场上具备竞争力。这一方面看，目前OCC有比较显著的成果，OAL、OFSHK在这方面还在发展的途中，但比以前也有较大的成果。

二、第二个方面是价值创造。我们正在不断地尝试去创造新的产品和服务的价值。这一方面比较典型的两个例子就是OCE（IP孵化团队）和润楼，这都是欧力士以前在中国市场里从没有过的产品，持续孵化新的平台进行价值创造，两家公司都有一定的进展。从这个角度来说，润楼虽然现在的体量不大，但代表了我们进入了不同的市场。

三、第三个方面是通过战略投资及整合并购这两个方式希望能够进一步拓展业务及规模。而且，在这一过程中也越来越清晰地认识到，没有前面两个方面，盲目的并购实际上只是财务数字积累，并没有带来真正的价值改变。

这三个方面是过去做的事儿，今后中国区需要做的方向是既有的运营平台要进一步深化改革，提高效率，扩大规模，扩大收益。价值创造方面，当务之急是润楼、OCE这些已经孵化的平台希望能够真正地在市场上立足，并不断进行新的产品孵化。结合既有的第一个方面和第二个方面的能力在周边的产业进行整合并购，也包括符合集团战略的投资。

关于润楼的定位，有几点供大家在自己工作里去参考。

欧力士从做金融业务起家，从1981年进入大中华区开始，在中国市场里一直是非常传统地做业务，包括在香港、台湾、新加坡及东南亚地区也是如此。所以，润楼现在做的金融服务，特别是金融科技、资产聚合业务，这个服务本身是欧力士在中国区没有过的。市场需要什么样的产品，我们就要做什么样的产品，把蛋糕做大，就一定离不开新的产品和服务。我们以往在中国市场只是做最传统的商务服务、租赁、贷款等，类似润楼的商业模式在某种意义上是一种创新。自有资金型业务对于润楼来讲，单纯的息差业务未来价值有限，天花板已在头顶，真正打开这个价值所在要靠资产聚合业务，但需要时间，需要积累，需要我们先拿出产品、拿出系统服务能力。2022年，润楼已经迈出了很大的一步，润楼的业务是欧力士以前在中国区没有的金融服务，从这个角度来说，润楼2023年能否在市场上立足非常关键。

二、润楼能否立得住，对于我们整个中国区未来不断的价值创造和孵化的过程具有重要的意义，因此安排润楼核心管理团队3月份到日本东京进行业务展示，并对未来发展规划进行陈述说明，与集团CEO做面对面的交流。2023年如果润楼在市场上立得住，并且能够做大的话，对整个中国区的业务发展是非常重要的，甚至有一些超过单纯的财务数字结果的意义，因为这是我们自己孵化出来的一家公司。

不管资本金是多少，业务规模做到多大，大家都要清楚润楼本身在某种意义上是一家初创公司。我们有一些自己的优势，比如说品牌或者资金，但是本质上还是一家初创公司。如果没有初创公司应有的样子，其实是很难真正发展起来的。所谓的初创公司应有的样子，是不能将润楼当作一个类似于国企、大型外企这种概念去考虑，想做新的东西就必须要去开创、开拓。很多的目标大家可能觉得很难，但做初创就是一个从0到1的过程，这个本质就决定了这不是一个安安稳稳、按部就班就能成功的事儿。润楼肩负欧力士在中国金融科技领域孵化的第一家公司的历史使命，要能够始终扛起大旗，最终在整个欧力士集团，特别是中国区的发展历史中，润楼都能够留下浓厚的一笔。

今天，大家在这里召开会议，我希望大家能坐下来面对面更多地进行一些新的想法探讨，集思广益，有可能规划出现在市场上还没有的产品。OCC与润楼各有优势，我希望双方既能各自发展，又能在某种意义上优势互补形成双赢，两家携手做一些现在我们还没有做的事情。